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2016 年你所在的走业发生了什么转折

时间:2021-08-30 23:45 来源:http://porangag.com 作者:AG亚洲官网入口 点击:
全国前30地产商,商管从业人员。 走业敏捷走下坡路,沿海城市竞争很强烈,正本一个50万人口城市,一个到两个城市综相符体。现在一个30万人口县城,3个20万平以上量级的项现在。其他一致不算,商业综相符体内里全城人均2平方。 商业行为住宅的配套,也是主要促销手法之一。为了卖房,为了卖高价,投资一个比一个大,你商业投资5个亿吾投资8个亿,十足不考虑实际环境。一个跟一个的放卫星。万达广场行为业内大拿,商业加住宅的出售模式,被争相模仿。 不光是开发出售模式相通,连广场经营也相通。信休高度透明,代理商品牌商却也相对固定。联相符个城市,A、B、C、D等等几个广场,除了装修,经营内容高度相通。 与此同时,有些具有代外性的品牌最先收装修缮贴。比如快前卫三驾马车,zara、hm、优衣库,进驻一些新开场子,一平方几千块。一家店收费大多在300万-700万不等,一分钱没花,房产商白白协助装修一家店,外加铺货的钱,还能够再赚一笔。这些店大多采取的是抽成租金,清淡测算下来,3年能回本,这笔投资照样划算的,表明能带人流。有些店根本体面不了当地市场,纯纯的是花钱赚名声,开了一年就停业,钱也就白花了。当然地产商们是道德的,做生意都是要赢利的。每个店都这么干是弗成的,有了这些代外性的店铺,就能够拿着这个组相符,找些著名度没那么高,又有肯定市场的代理商经营品牌入驻。这些商户是异国收到钱的,不过租金倒也不算贵。处于最底层的,是幼品牌或自创品牌。他们本就承担着产品未经市场认证的风险,同时被认为是吃人流的项现在,往往租金奇高。很多泼狗血拉布条的,往往是这帮人。他们能够揣着娶妻子的家底,还有发财梦,全情投入。在新开场,大都也熬不过场子的造就,成为物化在第一线的炮灰。在老场,也都被高租金腐蚀利润,勉力经营。一些肤见,抛砖引玉,评论里行家商议炎烈。总结一下,商业地产走业,已经展现过剩,同质化竞争强烈,必要进走供给性改革。改革就是创新,创新在品牌组相符,创新在商户经营,创新在商场运营。意料时代的发展,或者说刚好踩对时代发展节奏的品牌或者商业地产项现在。无论他们现在是大是幼,甚至只有一家店的初创品牌,都将乘着创新的东风获得超额利润,全国拓展。接下来说说比来吾看来有点火的品牌及创新的项现在。先说说书店,除了名声在外的西西弗、猫空、诚品,今年又涌现了当当实体、言几又、字里走间、物心等十来家快速拓展,外加自带人流的书店。以上品牌,都在传统的基础上做了创新,加了咖啡馆、网吧、文创等元素。图书出售占总出售比例,降到50%以下,像诚品书店有的不到20%。这类复相符型书店,除了出售外,还有作家见面、读书会、书法、茶艺等等内容,成为了一个幼型文化综相符体,为购物中心填充了文化灵魂。(大片面新华书店仗着有政策引导,一向一连只卖书的传统,不过像武汉江汉路新华书店也最先尝试创新,获得了很好的终局,内里咖啡、儿童区都很时兴)快递走业。去年岁首由以前的乙方询问公司转到了甲方快递公司做战略,那时猎头幼妹就给吾描述了这个走业的优雅前景,再加上本身之前一些浅陋的晓畅,一下就踏入了如许一个高速发展的走业。以前只是隐约觉得,这个走业答该得好于电商的发展,这几年答该发展的不错,进来之后才晓畅,这几年是相等不错啊,年均业务量增速在50%以上,年均业务收入增速在40%以上。这是一个什么概念呢?打个比方,每年双11的时候,行家要买买买,因而快递公司为了答对骤然暴涨的快件量,就要购置响答的设备,招募响答的人员,这些新增的设备设施和人员是远远超出通俗的需求的。但是能够,到了第二年第二季度,这些设备就徐徐派上用处了,也就是说,第二年从第二季度最先,差不多每天的快件量都等于上一年的双11的日均量,如此去复循环。在2011年的时候,也就是差不多5年前,吾国的快递件量还不到美国的一半,经过了5年多的发展,吾国的快递件量几乎是美国的3倍,中国已然稳坐世界快递第一大国的宝座。在国家邮政总局刚刚公布的2016年数据中,全国快递物流企业业务量累计完善312.8亿件,同比增进51.4%;业务收入累计完善3974.4亿元,同比增进43.5%。那么如许的增速还会赓续多久呢。吾幼我认为,依照行家买买买的亲炎,三四线城市一向上涨的网购排泄率,生鲜电商和家具家电电商等新品类的兴首,如许的增进起码还会赓续两到三年。那么三年以后呢?以吾的经验来看,在现在这个时代,3年以上的展望就不是战略层面的事情,而是占卜学要考虑的题目了。在以前的2016年,在这个走业还有一个特意炎门的词,就是“上市”。先是申通快递首发,宣布借壳艾迪西;再是圆滑速递跟进,宣布借壳大杨创世,后面顺丰,韵达也坐不住了,纷纷公布了本身的借壳计划,更有中通快递赴美上市,与UPS和FedEx等快递巨头同台竞技,好不嘈杂。于是一年之间,股票市场上就凭空新增了一个版块,快递版块。这个版块中也是妖股尽出,先是捧上高台,再是跌落谷底,让股民连同分析师都幼手幼脚。申通股价其实要说首来,也不及怪资本市场看不透,就连很多业妻子也很难说清本公司的价值到底几何。中国的快递企业都是电商发展首来的,为了体面电商的快速发展,于是创造性的展现了很多加盟制的快递企业。而像UPS和FedEx之类的国际快递物流巨头,他们都是凭借传统企业B2B的包裹信函和C2C的包裹信函发展首来的,以全自营的体系运营,与现有中国的快递企业模式云泥之别(顺丰除外)。于是资本市场少了参照物,也变得幼手幼脚。吾坚信在新的一年里,当机议和股民逐渐熟识了快递企业的股价震动区间,快递公司的估值也将逐渐趋于理性和成熟。在2016年,这个走业还有一个词也不得不挑,这就是“转型”。各大快递公司都晓畅,走业的利润越来越薄,竞争越来越强烈,下一步就是不共戴天的镌汰和兼并。一方面是大企业行使上市的机会巩固先发上风,打造有技术含量的护城河,什么快运啊、冷链啊、终端零售店啊、国际件啊、物流机器人啊,十足都上,反正物通走业内里除了海运暂时做不了外,其他都要涉足一下,说不定异日的爆发式增进点就在其中呢;另一方面是中幼企业最先向特色化和专科化转型,说白了就是避免与大企业在联相符个维度上硬碰硬,你打你的,吾打吾的,切实弗成,吾这个幼企业也不会是被镌汰,最多是被收购(参考苏宁收购天天快递)。那么这个走业的从业人员在2016年又是怎样一副光景呢?一句话概括的说,是“大佬的盛宴,幼民的挣扎”。快递企业的纷纷上市让这些企业的掌门人财富暴涨,其中很多人都跻身富豪榜的前线。在福布斯公布2016年中国富豪榜的时候,刚好是这些快递企业股价最高的时候,多位快递业大佬排在了富豪榜的前几位。其中顺丰的掌门人王卫名列第四,其资产仅次于王健林、马云和马化腾,超过丁磊、李彦宏等大佬。而另一壁是一线员工的挣扎。最先清亮一下,吾这说的挣扎并不是说挣钱少了,而是挣钱异国以前轻盈了。拿清淡快递员打个比方,以前是每天分配50件快递,能够挣100块钱,现在是每天分配80件快递,能够挣120块钱。倘若是加盟制企业,加盟商除了做好本职做事以外,还要想办法承接更多的业务,掀开新的渠道,嫁接新的终端功能。坚信在新的一年,一线员工会更加辛勤,而收入纷歧定成正比增进。在这里趁便说一下,倘若有打算从事快递走业的幼友人,肯定要瞄准龙头企业。这是一个强者恒强的走业,待遇也相通。想想之前顺丰花2000万年薪的天价从麦肯锡引进高管,口水流一地有木有。--------------------------------------------更新的分割线--------------------------------------------------------看到对这个走业感有趣的友人还不少,那吾就跑个题,不局限于2016年,来谈谈吾对这个走业的认知。下面有友人问到阿里的快递物流对其他快递物流的影响,这是一个特意好的题目,吾就从这个切入点来睁开吧。其实中国的快递走业为什么是现在这个样子和阿里有很大的相关。中国快递件中绝大片面是电商件,而阿里又贡献了大片面。可是阿里展现的太晚,但是又发展的太快,倘若依照国外快递的发展逻辑,要一个一个终端站点和转运中心的建过来肯定是跟不上阿里的发展速度,因而阿里很智慧的倚赖了加盟制的快递公司,加盟制的快递公司变通、益处、发展快,和淘宝和天猫上出售的产品又很匹配(很难想象一件20块钱的东西要收10块钱的快递费)。可是加盟制的快递公司有一个天然的劣势,就是弗成控,这些公司挑供的服务质量大片面取决于揽件和派件端的加盟商,这也是为什么有的人会说中通服务质量不好,但也有人说韵达不好,其实这都是一件特意随机的事情,跟是什么快递公司相关不大(考虑到现在为止加盟制的快递企业在管控上还异国展现质的差别),十足取决于当地加盟商的程度。有能够这个加盟商今天是中通的加盟商,明天就成了韵达的加盟商了。那么随着电商服务的升级,快递行为电商很主要的一片面消耗体验,阿里也不得不想办法控制快递的质量,同时也不让快递的价格过高,于是就展现了菜鸟物流以及阿里参股快递公司。倘若有频繁寄件的同学能够会仔细到,阿里去年推出了一款叫做“菜鸟裹裹”的产品,这个产品的逻辑是打乱了各个快递公司的壁垒,寄件人能够在手机APP上发布寄件信休,由各家快递员解放抢单,并获得抢单奖励。当初这款产品的推广力度可谓是相等大,用户能够在每周六免费寄一票快递。这款产品外貌上是作一个快递走业滴滴的逻辑,可是仔细一想,这对快递公司的冲击是相等的大。外明揽件的快递员有能够不受快递公司管控 ---- 这个逻辑其实很好注释,看下现在出租车走业就晓畅了。另外依照阿里的风格,据吾所知,阿里参股的快递公司,阿里照样积极参与到快递公司的决策和管理中,以图将这个走业规范化和标准化(也更相符阿里的标准)。此外,阿里也还在打造各栽框架和体系,从公司到产品,如菜鸟联盟,橙诺达等。这栽深层次的绑定,在现在这栽快递主要倚赖电商的情形下,将会使得快递企业更加唯“马首”是瞻。那么快递企业该怎么办呢,貌似永世异国话语权?仔细看看,线上电商平台已经壁垒森森,形成寡头垄断之势,手握大量的客户流量与相关数据,凭借技术上风,大有推翻多多传统商业模式之势。快递企业先是尝试了自建线上电商平台突围,几乎每家快递公司其实都有本身的电商平台,只不过几乎异国流量,稍微著名点的也就顺丰优选了。既然此路不通,那还有另一条路,那就是线下!线下零售是一个特意松散的市场,稀奇巨头,也异国垄断,正是快递企业获取话语权的另一个战场,倘若依托已有的当地网店,也能够达到资源复用的主意。这也就注释了为什么顺丰要赓续的推嘿客门店(现在是顺丰优选门店),这是一个从线下切入,反向打通线上的逻辑。而且倘若这栽商业模式推广将大大缩短快递的递送时间:由于快递从商家到终端消耗者的时间再怎么短都是有极限的,但是经由过程线下门店获取片区消耗喜欢和规律的快递公司能够挑前将货物备在门店,当客户在网上下单,快递员直接就能够从门店送货,这也就是“末了100米”的事。因而毫无疑问,在接下来的几年里,吾们将会现在击各快递公司力推本身品牌的线下零售门店,这栽门店答该是极为贴近客户群体,甚至开在社区里,校园中。其实倘若看得更远一点,快递公司还有一个特意严害的武器,就是能“敲开门”的与客户的交互场景。这栽交互场景有注重大的想象空间,举个例子,很多时候吾们为什么情愿去商场买衣服,而不情愿在网上买,还不是由于在商场吾们能够肆意试穿,找到大幼正当而上身终局又最好的么。但是倘若你能将商场搬到本身家里来呢?吾们在购物时能够先在电商平台上做一个初步筛选,看中本身爱的衣服款式,然后一次性把能够正当的尺码都拍下来,然后由快递员通盘递送上门,快递员能够在门外等你试穿出最正当的那件,再一次性把剩下的打包,由反向物流寄回去,而且所有费用包邮哦,价格比商场还要益处。这么想想是不是很诱人?当然这只是一个很浅易的例子,快递公司还能够在这个场景上做很多文章,这也是为什么吾不看好快递柜,快递柜的广泛会让快递公司失踪如许一个珍贵的与客户交互的场景,流失很多商业机会,亏损塑造品牌形象的机会。回头未必间,打算开一个专题商议一下这个题目。--------------------------------------更新的分割线-----------------------------------------------想到各位看官中能够有对快递公司股票感有趣的友人,今天就来讲讲吾幼我对资本市场上快递板块的一点看法。之前也挑到了,随着2016年各大快递公司纷纷上市,二级资本市场上凭空多出了一个快递板块。其中在A股上市的公司有顺丰、申通、圆滑、韵达,而中通由于是VIE股权组织,因而赴美上市,还有一批二线的快递公司计划在异日3-5年完善上市。然而由于中国快递发展的稀奇性 -- 依托电商发展,多为加盟制企业 -- 使得资本市场暂时间很难找到一个靠谱的参照物。于是股价在去年岁暮经历了很大的震动,除去了对炎门题材的炒作外,也肯定程度上外现了投资者的迷茫。吾照样先把吾的不悦目点放在这里,回头再来细谈因为:吾认为快递板块是一个值得做长线投资的一个版块,能够做3个月到一年的投资。主要有如下几个因为:1. 基本面卓异,收入预期值得憧憬。在上周,各个快递公司公布了2016年度的业绩预告修整公告,吾们能够看下各个快递公司从财务层面交出的答卷。顺丰:2016年扣除非频繁性损好后归属上市公司股东净利润展望为24.6亿 - 27.5亿元,较上年同比增进52% - 69%圆滑:2016年归属上市公司净利润为13.5亿 - 14.5亿元,同比增进88% - 102%申通:2016年归属上市公司净利润为12.4亿 - 12.5亿元,同比增进62% - 64%韵达:2016年归属上市公司净利润为11.6亿 - 12.2亿元,同比增进1.2倍至1.3倍

能够看出,快递公司的利润增进现在广大来自于走业盈余,这个走业基本面向好,对比其他大片面走业,这栽收获照样比较亮眼,而且依照现在的发展趋势,异日这栽利好的基本面在1-2年内不会转折。

2. 题材面可炒作点较多,在持有过程中容易遇上短期炒作点。行家都晓畅,在中国的二级市场上,不能够十足凭借基本面做投资。那为什么还说快递板块能够永久持有呢?其实这也是一个等风来的过程,在持有过程中倘若能遇上这么一波题材炒作也是极好的。

快递走业牵扯的走业较多,而且多为互联网相关企业,想象空间较多,很多线上的商业模式创新必要凭借快递来线下实现。以前只是互联网公司片面面讲故事,现在快递公司也上市了,也最先讲故事,套用同样的逻辑,其实很容易形成“快递+”模式的故事,形成新的炒作题材。

即使就算异国遇上新模式的炒作题材,每年都还有一个“双11”吧,都还有如许那样的电商促销节吧,资本市场不能够坐视不理吧,说不定什么时候在如许的事件前后借机拉一波。

3. 走业整相符是趋势,上下游延迟是必然,并购整相符弗成缺。同样也是一个等风来的逻辑,这栽事情必要挑早湮没。

在发达国家,快递走业是个必要周围效答的走业,因而必然是寡头垄断。理论上来讲,一个市场上不会超过3-4家走业巨头。在美国、日本和欧洲的CR3或CR4都能占到80%-90%的市场份额。而在中国,是CR8才占到80%,因而走业荟萃度有待进一步升迁。倘若参照国际快递公司的发展历史,这栽走业整相符少不了大量的重组和并购,而上市快递公司在近两年答该是主要扮演收购方的角色。

此外,对标国际快递巨头,如UPS和FedEx,他们现在都发展成一个综相符性的供答链集成商,产业遍布金融、货运、冷链、供答链相符同物流,等等。能够想见,中国的快递上市公司,倚赖资本市场,肯定也会向上下游延迟。跨走业的并购也是必然。

以上就是吾看好快递板块的因为。固然有很多人说对比国外快递公司股票,吾国快递公司股票主要高估,其实这是一个舛讹的看法。这些人都是从市盈率角度上来说,但是并异国看到卓异的利润增进预期,题材雄厚性和并购能够性。

综上所述,单从走业板块角度来看,吾幼我照样比较看好快递板块股票。一家之言,仅做参考,不行为投资提出。

倘若行家对快递走业还有什么其他感有趣的,迎接交流商议。

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看到很多人在评论中挑到了快递柜这件事情,吾荟萃回答一下,说下吾的看法。

对于是否快递送上门这件事情,吾们要承认的是,这切实异国一个联相符的标准,毕竟服务对象千差万别,喜欢和生活民俗各有分别。但是吾照样比较看好送上门的模式,而不是快递柜,主要有以下几点因为。

1. 快递柜的盈余模式不太清明,别看一个幼幼的快递柜,成本一大堆,开发成本,场地成本,维护成本,电费,等等,而收入项现在来说比较成熟的就两条,向利润已经很薄的快递收费 和 广告收入。

对比相对安详的开销,这栽收入项是不是就不太安详而且有风险呢?当然,市面上也有推广快递柜的画出各栽各样的大饼,尤其是面对资本市场,但是就现在来说,吾还异国看到稀奇郑重的盈余模式。

2. 客户民俗的脆弱性,很多人说快递柜能够造就收件人的民俗,当行家都民俗用快递柜了,那么这个市场就首来了。其实仔细想想,即使退一万步,行家真的民俗了用快递柜,这栽民俗的赓续性也是弗成靠的。

举个例子,倘若场地费上涨,快递柜移到了幼区外500米;又或者说为了获取更多的盈余,快递柜放在了超市的最内里(国外自挑点的常用做法);这时候客户还会想用快递柜吗?倘若这时候正好有一家快递能保证送上门呢?因而客户民俗的不是快递柜,而是在某个位置上的快递柜。

3. 屏舍了快递的核心价值,快递的核心价值有三点,坦然、时效、服务,那么当快递员把快递放入快递柜的时候,有两栽情况:

收件人在家中 - 这时候三点核心价值十足丧失,不及当场验视,未完善末了100米,未核实收件人

收件人不在家中 - 那么对比替代方案(放在物业或者再次递送),丧失了坦然和服务。

固然评论中也有人挑到是由于女生单独在家,不民俗快递员上门,其实这也十足能够经由过程替代方案解决,诸如放在菜鸟驿站(趁便说下,菜鸟驿站并不是丧失了交互场景,而是交互场景的迁移,把交互场景迁移到了其他的门店,为线下门店引流)。

4. 末了说下吾说的交互场景,这内里的商业想象空间太大了,倘若有一支郑重的高素质快递员团队,能搭载的业务是特意多的。其实吾之前举的试衣服的例子只是其中很幼的一片面,其实还有很多栽交互场景的例子,比如京东的线上购买电话卡业务,必要快递员在送件时候上门进走身份验视。

至于等客户试衣服的例子中,吾们做个初步推算,在寄件端产生4票快递,反向物流产生3票快递,倘若就算快递员在门外等半个多钟头,那平常情况下差不多这半个钟头也就能送7-8票快递,成原形当。那倘若是在包邮服务中,这7票快递给个大客户价也就统统25块钱旁边,对于一些品牌商,这是十足能够批准的,撙节了来回发货退货的时间,而且大大挑高了客户体验。

除开增值服务不谈,交互场景对加深客户的品牌认知也是很有效的。即使在现在如许一个通信技术高度发达的时代,吾们也离不开线下面迎面的碰撞和交互。为什么行家对顺丰的品牌认可度比较高,吾坚信离不开顺丰快递员们联相符乾净的服装和卓异的服务态度。当然,倘若有镇日顺丰情愿在本身的驯服上打其他公司的广告,想来终局也答该是极好的:)

倘若行家还有什么感有趣的题目,也迎接给吾留言,吾以后也会以专题专栏的式样详细和行家聊聊。

末了,全文手打原创,如要转载,请征得作者批准。

储能走业,吾是做钒电池的。这个走业晓畅的人不多,化学,化工,材料,电力和吾们都有交集,然而学这些的人听过钒电池的也不多。16年对钒电池储能来说是个值得祝贺的一年。由于中国开建了世界上最大的化学储能电池(200 Mw/800 Mw/h)。还记得14年出国的时候吾还在感慨,澳大利亚有一个70Mw的项现在,公司什么时候能有这么大的项现在,那真是不枉这么多人这些年来的竭力了,没想到两年不到,国内传来喜事,200Mw的项现在谈下来了。这个世界最大的化学储能站的储能部件十足是用的钒电池。钒电池特意正当大周围储能,有有趣的同学能够本身上网看看资料(但是网上的资料其实不是很靠谱,真的特意感有趣的能够私信吾,吾通知你你能看到的资料那些是过时的,哪些是舛讹的)吾很傲岸这个200Mw的项现在,由于这个项现在中涉及到的所有零部件,只有电堆中的半透膜是进口的,剩下的都是国产化。半透膜国内也能够做,但是还没那么安详,期待以后这个片面也能够实现自立化。这个项现在选址在大连。由于大连属于辽宁电网的单薄环节,而且沿海,电力设施受到环境胁迫比较大。有了这个电池之后,不光能够用来调峰,安详电网,还能够在大连受到较重天然灾难,电力受损的情况下挑供危险电力,200Mw能够供答包括银走,军队和交通等大连一类供电的需求。保证在灾难性气候的情况下挑供危险供电。而且这个属于试点,倘若运走流畅,终局清晰,能够推广到其他城市。

风能和太阳能其实很必要这类储能设备的搭配。最先是风能,很多人能够听说过舍风,由于风力发电机发出来的电能够称为垃圾电,特意担心详,对电网有很多的影响,而且发电量难控,与用电高峰和谐难,经由过程储能设备是能够缓解这些矛盾的,风力电站发出来的电能够存在储能编制中,然后再开释到电网里,如许经由过程储能编制开释的电特意可控,什么时候用,用多少,都是电网说了算。能够在肯定程度上解决舍风形象。太阳能电站也是,想想星爷的国产凌凌漆内里谁人达文西的手电,有光的时候会亮,没光的时候肯定不会亮。有光的时候太阳能电站能够发电,没光的时候肯定不及发电。那没光的时候用电怎么办呢。储能能够解决,白天用不完的电蓄积首来夜晚再用。这个内里的涉及的细节太多,就不细说了,吾想给行家留个印象就是这个储能很主要,以后也会越来越主要,由于现在太阳能发电成本真的是太矮了。而且中国主要的发电方式,火力发电,对环境压力太大。

16年也有风电站和公司配相符,竖立风电储能编制,防止本身被屏舍。下一步公司会和太阳能公司配相符,竖立太阳能储能编制(有一栽太阳能炎点,发电储能集于一身,但是技术请求很高,成本也特意高,照样试点之中),这个电池有异国弱点呢,有,现在看来,有点贵,为什么中国竖立了世界最大的这个电池呢,由于中国当局有这个钱,竖立这个储能电站单单从经济上算,忠实说,不划算,但是由于这个电站的竖立,使得这个走业能够发展下去,随着这个走业的发展,成本会越来越矮,不久的异日,成本就会矮到从经济上也划算的地步。而且竖立这个电站能够用于危险供电,缩短了备用危险电源的需求,能够用来调峰,降矮了峰值发电功率的请求。技术贮备,能够用来以后为异国建设,就像高铁。挑高了风力发电和太阳能发电的行使率,降矮了对火电的需求,对环境也有益处。反正从永久看,是特意划算的。然而这么划算的东西,在美国是比较难做的,国内一个项现在就200Mw,10Mw的项现在也很多。然而吾在美国做着同样的东西,(实际上电解液更加先辈)你猜吾们一年能卖多少,哈哈哈,15年1Mw, 16年2.5Mw,17年有个德国的大项现在,10Mw, 而且所有的电堆和电解液都是国内生产的,吾们这儿买过来集成化。(但是很多专利是美国公司的)由于这儿的电力企业不会考虑那么永久,先赢利再说,反正吾在这儿两年多余风大或者下雪停了四次电了,交通灯都没电,弄好了也要好几天,这事要是国内发生推想当地电业局副局长乌纱帽就该不保了,趁便情妇什么也被曝出来什么的。在美国也有几个大项现在,不过是军事基地用的,先不讲了。说的比较没主线,凑活看吧,有什么题目能够问吾,吾会找时间补充的。(16年和在美国和吾们竞争的一家企业被干停业了)

吾要去交opt extension申请了。太喜悦了

02/03/2017

对钒电池和储能有有趣的人很多,那吾就来分享一些比较基础的知识。 钒电池原理百度也好,google也好都能够找到。吾就不赘述了。 讲一讲钒电池的优劣势。 吾正本写了一大段可是想了想,读这个回答的读者大多对电池原理没太多晓畅。吾决定由浅易的方式来描述题目。(先讲结论,再讲细节,图个稀奇的看结论就够了,相关专科的人能够略微看看细节,感有趣的能够详细商议) 最先讲结论, 钒电池适用于大周围储能,多大周围呢,现在认为十到几百兆瓦最正当,在这个周围内性价比最高(经济,环保,坦然性)。 能不及用于单个医院,军事基地,私塾危险电源呢,能够,但是没必要。由于这些地方能够备有答急发电机,十足能够已足需求,再者国内停电频率很矮,钒电池属于劳苦命,你让他天天干活,他清淡不出题目,你让他闲着,容易出题目(不运作时涉及到漏电电流,片面温差,等等题目)(也能够是由于他本身觉得老子跑一万个循环都没题目,你一年一个循环都让吾跑完,然后闹情感什么的),从经济上看也不划算,几百万买个电池放那一年用一次,谁审批买的能够调查一下他是不是有情妇了。但现确实美国,吾们还真的卖出一套编制给医院(纽约),两套给军事基地(加州)。纽约医院为什么买吾不晓畅,加州军事基地买是平常的,由于他们必要每天都用(吾会在细节方面分析为什么)。 那和水利储能相比(都是十几到几百兆瓦级别)有什么上风呢。水利储能最先要地势批准,不是什么地方都能见,要水源优裕(比如十年一遇枯水年,那这年当地就跪了),地势要有落差,由于水利储能要把水的重力势能转化为动能再转化为电能。储能效率吾没钻研过,不过感觉不会很高(有走家能够给吾讲讲)。成本吾异国估算过,但是钒电池成本已经敢和锂电池叫板了。(正本完胜,妈的这几年特斯拉超级工厂直接把锂电池价格拉的像跳楼相通,每次在美国聊项现在都要和特斯拉比,后来发现这货太贱了) 钒电池什么时候能家用呢。吾看算了。最先钒电池储能密度矮,体积大(但是在大周围储能方面不是题目,细节讲为什么),电解液是2345价钒的硫酸(硫酸 盐酸)的溶液,国内公司电解液成分不方便说,但是吾们在美国用的电解液pH幼于1,也是就有毒物质溶在强酸中,把好几吨这东西放家里,怕不怕。那有同学问说好的环保新电池,为什么这么毒这么可怕。电解液可怕,可是又不是给你喝给你洗澡的,而且电池全密封(有同学问是不是正极剧毒,五价钒切实,但是水银剧毒,水银温度计还不是频繁插入体内)。 锂电池技术这么成熟,(说在前线,很多地方是举例,数据不百分百精准,由于涉及走业机密,还涉及到吾也不是很懂得地方,哈哈哈)为什么不消锂电池大周围储能呢。这就要从电池原理讲首了。要克服的困难比较多。最先是单个锂电池储能少,想要大周围储能,就要超级多单电池放在一首。做锂电的答该晓畅锂电池的均匀性清淡(每个电池都很有个性,个别的稀奇有个性不爱和别人相通,同样充电条件下行家端电压都是3.5v的时候,她非要3.8,然后别人都没题目,她由于端电压高就最先发炎,电池一炎,就容易肥,还容易首火,脾气不好的直接就炸了。你想呀,一个手机电池炸了,能够烧伤了大腿什么的,这要是大周围储能的锂电最先首火爆炸。能留个大腿异日辨认尸体就很好了)前线是夸张点的玩乐,但是锂电池现在为止还比较难克服均一性不好的题目,而且易燃易爆,弗成过充过放,循环寿命短,能量功率比单一(这个其实晓畅的人不多,同样功率的电池,锂电池的总能量是有限额了,钒电池是异国的,原理细节后面说) 钒电池做不了动力电池, 只能做储能。储能其实也有很多行使,对电网的修峰(削峰填谷,用电量少的时候储能编制充电,用电量大的时候储能放点,缩短电能的铺张,安详电站的输出) 骤然发现前线拖的细节有点多,在聊钒电池细节之前,先来说说锂电池。对于锂电池吾也晓畅一些,由于吾导师是曹国忠教授,曹教授对锂电的钻研照样比较深的,做锂电或者学纳米的答该听说过,组内里做锂电的同学很多。因而各栽锂电池吾都晓畅一些。举个例子,大约大半年前,国内公司的一位财务总监过来开会,由于做事有去来也有私交,因而吾迎接他,下飞机不久他就问吾,现在国内石墨烯电池特意火,你觉得怎么样,值不值得投资。吾说细节和原理吾不跟你说,你就记住,石墨烯现在炒概念,你想赢利能够跟着炒,但是不要做长线投资,钱进去滚一圈赚了马上撤,他说他有趣不大,但是他投走和证券很多友人都在问,他就协助问问。后来石墨烯又火了一幼段时间,然后就承认了炒作造伪什么的,消休一出,吾转发消休给他,他很感谢吾的挑醒。前段时间还会看到大周围石墨烯投产的消休,吾毕竟不是石墨烯走家,不及过多评论,但是吾挺忧忧郁的。有的人评论说石墨烯走业像极了之前光伏走业,可是说实话,光伏之前很挣扎但是现在发展的已经很能够了,石墨烯什么时候行使能赶上现在的光伏吾觉得就特意牛逼了。

讲钒电池为什么这么牛逼,由于钒电池的能量存在电解液内里,能量的多少直接正比电解液的量,最牛的地方是电解液的量是十足可控制的,由于钒电池电解液不像锂电池电解液必须在电极之间,钒电池电解质大片面是单独蓄积的,电池运作的时候,蓄积罐中的电解液经过管道流入正负电极之间,经过了充放电响答之后又源源一向流回蓄积罐,赓续地循环,因而你想要多储能,浅易,多建几个储液罐。因而功率由电极(电堆)控制,而总能量由电解液控制。因此同样是200Mw的功率,锂电池的能量能够是400-500Mw/h,钒电池能够很肆意,400-2000Mw/h供你选择。大连的项现在选的是800Mw/h,由于展望城市倘若遭到天然糟害导致断电,能够在四个幼时内危险修复,因此选择了能够供4个幼时用的能量。(竖立在美国推想要40个幼时才够用)水利储能电站答对天然灾难也比较难,不考虑地震震塌了水电站(吾们有防地震的预案,在美国卖的产品是防8级地震的),水利储能电站到市内(不及在城市中心竖立一个吧)也必要一长段电力运输编制,在天然灾难来临的时候也能够会遭到损坏,建在城市中心的储能电站到用电户的距离短得多,遭到损坏概率幼一些。国内做钒电池的有几家,特意炒概念的也有。炒概念的挺厌倦的,他把资金吸纳之后并异国真的投入钒电池建设之中,反而让吾们有的时候资金方面左支右绌。还好当局及时的声援了一把。你在网上看到的图片清淡都异国吾们的编制先辈,为什么这么说呢,由于吾是看过很多编制的。吾们一套编制(500kw/2mw/h)的编制,出厂检测标准有73页,一个编制有近千个多个各式各样传感器防止编制出舛讹(温度,压力,流量,漏液,单电池电压等等),感觉很繁琐是不是,其实操作很浅易,能够在手机上控制,点击充电或者放电按钮,选择功率,就会最先充放电,还会通知你依照如许还能充放多少电。是不是挺牛逼的。一旦有什么题目手机马上就会报警,然后编制自动停机,等解决故障之后再开机。

固然讲了这么多钒电池牛逼的地方,但实际只能用于大周围。动力电池什么的照样要靠锂电池,异日倘若有新的动力电池取代锂电池吾认为会是燃料电池,幼型核能什么的,路最远,你吾是看不到了感觉。有同学感慨手机电池真垃圾,不耐用。这个是没办法的,能量密度大的担心然,你总不想搞个手机能当手雷用吧。锂电池清淡情况下在400个循环(满足够放算一次)之后储能能力就降矮到正本的80%旁边,而且高温下行使和矮电量下行使都会给电池造成弗成反的毁伤。因而手机电脑过炎了休一休,快没电了记得充电,长时间不消的话电量在50%-80%电量下蓄积会有肯定协助。科研和实际行使差距很大,比如你看到了某某公司锂电池能够超级快速充电,问问他能量密度怎么样,能量密度大的问问他快速多少个循环后产生衰减,衰减比别的锂电矮的问问他坦然性能如何,会不会脾气不好,坦然性能也好的再问问多少钱能做一块,价格不高的问问工业化生产的可走性,这些都挑高了才真的能用的上,少一个都弗成。

寿命方面是钒电池最大益处,前文挑到了,清淡都是设计的10000次以上的循环,电解液题目不大,电堆(电极)会不会衰减另说(取决于用的材料),效率比锂电是矮一些的,大周围情况下真的用首来比锂电好用,谁用谁晓畅。前段时间在美国一个项现在,这个项主意出资方买了吾们电池,又买了一套锂电池编制,都是2Mw的,吾们由于各栽因为,晚交付了三个月,今天终于通盘平常运转了,然后吾试探的问了问同期建设的锂电池,他们还在解决题目,吾就坦然了。国内一套储能编制也是锂电钒电都有,锂电首了两次火之后就不消了, 钒电池固然用的断断续续但是一向没题目,还在平常做事。

还有什么题目能够赓续问吾,吾能够私聊回你,能够更新回答,能够直接回答你。

02/13/2017

最先抱歉拖了些日子才来回答行家的题目,最先祝行家恋人节喜悦。在上周正本写了很多,但是不晓畅为什么知乎异国给吾保存,吾很别扭,由于打字挺累的(不晓畅为什么骤然少了五千字,能够是和换电脑相关?)。无论怎样,吾再写一下吧

各位晓畅的储电方式很多。物理方面的水利,压缩空气,飞轮什么的,化学方面有锂离子电池,液流电池(全钒,纳硫),燃料电池(氢气,甲烷,固态)。这么多栽方法倘若问哪栽储能最好,吾只能说,要分情况,就像找女友人,正当的才是最好的。储能这些年可谓百花齐放,由于行家都看到了这方面的需求,都想进来分一杯羹,而且科技的发展是比较难意料的,很多栽储能都有前景,也都有本身必要克服的技术难题,有些难题是能够经由过程肯定的竭力在可见的异日解决的(比如钒电池由于电解液酸性特意强,因而电解液接触的因而才来必须抗酸性很强,材料的选择能够经由过程实验来解决,这个实验是要人力物力),还有一些题目是必要经由过程很长时间的竭力能够能够解决的(比如工业上石墨烯掺杂的均匀分布题目,钒电池电堆效率由于材料自身因为会产生些微递减题目),还有些题目是在原理上就决定了特意难以克服的(比如钒电池想达到锂电池的能量密度)。从国家角度来讲,最先要大力发展已有的成熟技术,已足短期需求,还必要扶持有前景的新兴技术,为技术贮备和下一代成熟技术做好铺垫,比如光伏回购电价,就是光伏发一度电卖给电网的价格,这个价格一路先是要比电网卖给用电单位的价格高的,就是电网在做折本买卖,光伏发电越多电网亏得就越多,那为什么做折本买卖呢,由于要把这个走业推动首来,一个走业一路先由于技术成本高,材料成本异国优化因而就会使得团体成本很高,高于市场能够批准的周围,倘若这个走业很清晰有很好的前景,能够会有大公司进走永久投资,但是倘若前景不清晰或者必要的前期贮备太多,很多公司就会考虑是不是把钱投到房地产更好一些。光伏在国家的推动下(正面推动),现在成本已经大幅度下调,在16年吾看到发改委对光伏电价的调整偏见之后(国家收购光伏发电给企业的电费团体下调了约30%,就相等于经由过程光伏发电卖给电网的企业,一会儿就失踪了30%的利润),吾考虑其中因为只会是有两个,一是国家对这个走业的声援放缓了,第二个能够是这个走业已经能够自力了,即使下调30%,企业也能够很好的存活了。后来在吾老板的请示下(吾老板以前是做科研的,吾们公司的成立就是竖立在他以前在西北宁靖洋国家实验室的收获),吾看了一下光伏产业的最新报价,果然是成本大幅度降矮。这栽扶持企业使能度过创业初期的困难时很值得挑倡的,但是厄运的的是如许也容易被智慧的中国人钻空子。前段时间对电动汽车的补贴,就成了一些人的摇钱树,不晓畅这些补贴对真实想发展动力电池的企业有多少协助,不过在其中污水摸鱼特意赚国家补贴的吾晓畅的就有挺多的。说道成本消极就不得不说到特斯拉(再次吐槽知乎,吾正本很有条理的讲故事,终局没保存上,再写一遍就很懒的清理逻辑了,导致了想哪说那的文风。)

特斯拉另外首一段,有些友人晓畅特斯拉行使的日本电池,他一路先是不生产电池的,但是那已经是以前式了,在发现生产电池的利润空间之后,特斯拉就最先了他本身的电池生产之旅。就和吾所在公司相通,一路师长产产品,所有的东西都是买来的,本身装首来,后来发现,有些东西贵的离谱,本身竭力也能够做,于是就有了一个又一个的配件生产项现在。特斯拉的超级工厂对吾们影响很大,由于特斯拉现在也接兆瓦级别的工程,走业竞争是压力也是动力,友谊的竞争环境更多的是促进走业发展,然而怎么定义友谊却是有学问的。锂电池用于大周围储能(差不多五兆瓦以上吧)面临的困难不是靠浅易的科研能够完善的,前线介绍了锂电池面临的题目。吾有挨近一年异国关注锂电池最新的文章了,不过吾感觉吾错过的并不多,吾在华盛顿大学的导师在一年前已经最先试探新的科研倾向了,比如锂空电池,他觉得锂电科研挨近摸到天花板了吧,可是在这儿的另一个教授,西北宁靖洋国家实验室的刘俊教授去年拿到了一个五千万美金的锂电科研项现在,能够照样有很多人对锂电池的发展有信念的。(这个项现在当局和特斯拉貌似都出了钱)。倘若你看到消休说哪个哪个实验室做出了超级锂电池,能够快速充电,那你必要问一下这个电池的能量密度如何(单位体积能存的电量),倘若能量密度高你要问问快速充电对电池衰减有多大影响(有的电池批准快速充电,然后不到一百个循环电池就挂了),然后再问问过充过放对电池的毁伤有多大,再问问工业可走性如何(材料是不是稀奇贵,过程是不是复杂到只能实验室生产不及工业化生产),举个例子给你们听,硅基锂电(负极材料),理论能量密度硕大无朋,各项卓异数据摆在台面上特意艳丽(吾前女友在上交博士项现在是这个),有一个幼幼的弱点,不做锂电的人比较难想到,就是充电的时候吧,电池会膨大,硅基会膨大300%,倘若仅仅是膨大也许能够忍,由于还能够经由过程电池的大幼来看是不是足够电了,拿尺子量一量电池大幼就晓畅还有多少电,是不是暗科技,但是这栽膨大会导致很多题目,比如内部组织坍塌什么的,造成电池失效。吾以前做过一个如许的汇报,吾在汇报的时候开玩乐说这栽电池能够给变形金刚用,反正也要变形。吾们组以前会经由过程转折电极的微不悦目组织来挑高电池效率发文章。由于以前是做纳米出身,因而控制微不悦目组织方面有经验,比如做成花型的,然而这些文章用在工业上的不多。要是锂电真的能有所突破,完善了以前吹得牛逼,吾觉得吾能够考虑跳槽,哈哈。倘若锂电池能够克服均一性题目(能够从两个方面解决,一个是单电池生产,一个是运走时候的电池管理编制调控)和寿命题目的话(包括多次循环后容量衰减,过充过放损坏电池题目等),锂电照样能够考虑大周围储能的。锂电池是特意特出的动力电池,但是也是有其题目的,比如锂矿贮备题目之类的,有有趣的同学能够算算全球车辆锂电化必要多少锂矿声援,再看看锂矿贮备。钒电池也存在如许的题目,这个项现在异国得到比尔盖茨的声援主要因为是钒电池不及在储能上做到一劳永逸。

有些东西是不正当写出来的,由于不晓畅谁会看,老板看到了能够觉得吾不好好上班写什么回答,竞争企业看到了能够会说正本还能够这么解决这个题目,因而钒电池细节吾就不讲太多了。吾能够稍微讲一下吾在门生时代的科研,吾以前试着做过挑高钒电池电解液能量密度,钒电池能量都存在电解液内里,挑高了电解液中钒的消融度,就能够挑高能量密度(还能够经由过程挑高钒的行使效率),2345价钒中5价钒的消融度最矮,是控制能量密度的主要因素,吾那时的做事是制作纳米五氧化二钒,让它安详存在于电解液体系之中,并且随充放电过程溶于电解液中或者以纳米式样析出(不及聚沉),这是广大现在标第一步,最后是做成相通胶体电解液,大幅度挑高能量密度,使得钒电池在能量密度上能够和锂电叫板。后来吾屏舍了,一来是切实比较难,再者是其实没什么ruan用,由于这栽电解液对整个编制的请求太高,当代钒电池企业的工艺难以完善,再者,能量密度那么大干嘛,要多储能不会多买点电解液啊,反正电解液也要收费。

再来说说买电池的人真实关心的话题,价格。价格在肯定程度上决定了一致。然而说到价格,题目就来了,单价如何定义。清淡情况下吾们是用每千瓦幼时价格来做对比。对于锂电池,这栽对比很直不悦目,由于功率和能力比比较固定。对于钒电池,这栽定价必要加一些前缀。比如吾们公司报价的时候,发现为什么其他公司能够报比吾们成本价都矮的价格,是他们折本卖凶意竞争嘛?照样真的他们成本控制如此只好,远远领先吾们?都不是。吾们是依照电解液是电堆满功率四幼时报价的,就是说吾们的1Mw功率的电池标配是4Mwh的能量。而有的公司定报价的时候依照八幼时报价,1Mw功率配8Mwh电解液,如许的话PCS不消换,电堆不消换,所有辅助编制都不消换,就只把电解液的量加倍,算单价的时候就会益处很多,比如电解液占总造价的30%,那么什么都不变,从4幼时变成8幼时,成本就是正本的65%,报价比吾们矮就再平常不过了。在评论中居然还有人晓畅Imergy这家公司,这家公司曾经是吾们在北美的主要竞争对手,然而吾们还异国发力,它本身就倒下了。它的战败对吾们来说是哺育也是警醒。它的报价清淡会更矮,由于它的商业模式纷歧样,它报价是电堆和附属设备属于卖给你,电解液不卖,租给你,由于这个电解液切实是能够用多少年都走,哪怕有杂质或者出了什么题目,稍微加点东西就能调回来。这个方法很好,最先价格下来了,竞争有上风,然后是电解液回收处理解决了,买电池的人在报废电池之后不消担心这些电解液,卖电池的回头电解液回收还能够循环行使。然而有一个题目,就是公司必要更多的投资,由于有资金压在电解液上,这就对公司的财务压力比较大,倘若公司有钱这当然是好方法,没钱的话,hmm,斟酌一下吧。imergy在科研和生产方面投入了一亿美金,然后一个真实的产品都异国,拿下的项现在有,末了也没交付。他们公司停业是由于他们背后的母公司停业了,他们失踪了资金来源,而他们的运营模式必要更多资金投入,因而母公司一停业,他们就停业了。也有考虑过收购他们公司,他们公司除了在某些技术方面能够更加有经验外,还有一个值得吾们考虑的地方,就是他们拥有某项核心技术在印度的行使权。后来想想去印度卖电池,hmm,不晓畅哪里电池开不开挂,就算了。说道这些不得不再说锂电池了,吾们的报价都是到家价格,包括一致附属产品,还包运,包安设调试,包售后服务,反正一条龙,说多少钱就是多少钱,然而特斯拉报价的时候,就报锂电池价格,那BMS呢(电池管理编制),那PCS呢(变电编制),这些都贼贵贼贵的。吾回头给公司挑个提出,就报电堆价格,卖了之后买家问,怎么用不了啊,是用不了啊,你没买电解液啊,买了电解液还用不了啊,是啊,你妹BMS和PCS啊,再收点调试费什么的(开玩乐的),不过报价的这些手法很必要仔细,组织太多,吾觉得吾们公司太忠实了。(很多人买电池但并不懂,单看报价就觉得尼玛钒电池这么贵,剔除,其实看怎么算,有些算法锂电划算,有些钒电划算)

商业模式也值得一谈。商业模式在国内和国外是纷歧样的,现在钒电池在国内能够吃政策,价格下来之后能够纯商业运走,然而在美国,能吃的政策不多,就看你能给客户带来多少益处,别讲那么多环保啦,异日啦,安详啦,一致向前看齐。

吾通俗做技术方面的做事比较多,但是市场,政策方面吾也都会关注。不晓畅国内的IT有异国这么火,反正吾周围的无论科研还会找做事,反正和IT挂边的都很火,能够是由于西雅图的IT 太发达了。比来有几家公司要为吾们的电池进走模拟,就是编程序模仿电池的运走,找到湮没的题目什么的,吾们公司有特意的编程人员,负责电池的控制编制的编程,固然这些企业或者机构给了吾们很好的愿景,但是吾感觉有点不实用,刚刚微柔的一个做事组来公司考察,看看有异国配相符的机会,吾觉得最好的配相符机会是卖他们一整套设备让他们回去分析变量进走编程吧,哈哈哈。

讲一些市场方面的事情,最先从国内讲首吧。这些都是吾本身认为的,迎接相关的业妻子士进走斧正。国内的储能客户主要是三个,一个是国家各级电网编制,一个是新能源公司,还有一个是大型用电企业(必要降矮容量电价和吃电量电价差)。国家电网主要解决的是修峰填谷,最好还有答急储能功能,在这个层面上,大型的物理储能感觉会有上风,由于周围重大,在国内大电网环境下,超大周围的储能物理储能会有价格上风,但是必要克服的技术难题能够还有一些,比较成熟的抽水储能必要看地势和水资源。各个城市本身的储能吾认为化学储能有上风,技术成熟,对环境体面性强(由于能够建在室内,因而温度默认可控,化学储能都对温度有请求),能够变通行使。对于新能源公司,比如风能,太阳能,他们必要修峰才能并网,在舍风的大环境下,异国储能配套的编制会被先镌汰,使得很多企业追求储能配相符。大型用电企业不光能够经由过程储能编制在用电高峰期矮峰期价格差来省钱,还能够经由过程储能编制来撙节容量电价(企业用电是有电量电价和容量电价的差别的,电量电价就是生活中的电费,而容量电价是根据企业最大的用电功率定的价格,由于你的最大功率越大,电网要为你准备的功率就越大,你用不消电网都要为你准备这些,因而成本高,因此多收费,有了储能编制就能够裁减最大功率,从而省钱)因此很多大型用电企业也在考虑本身上储能编制。

在美国,高峰期和矮峰期的电价差比较大,也存在容量电价,因此能够考虑储能赔偿电价的方式来发展。美国的发电企业幼而多,很多必要储能来答急或者修峰填谷。美国一些州的发电企业由于政策影响,不得不竖立储能编制,比如加州规定了电厂的备用能源不能够行使石油(煤矿)能源(新建电站必须有肯定比例储能),这就使得加州的储能市场暴涨。华洲当局鼓励新能源,因此购买新能源当局有补贴,算首来很划算,所以前景也不错。还有些地方本身必须有储能,比如军事基地,因而本身修储能。

末了讲一下川普上台对吾的影响。在公司层面,吾们新能源企业是川普特意厌倦的,由于无论是石油巨富阶级照样美国本土矿工都是川普代外的,新能源兴首影响了石油企业的发展,也使得很多美国本土矿工赋闲(大量煤矿关闭,重开煤矿能够挑高就业率),因而他很早就挑出了改革现走的能源发展倾向,这其中有个幼故事,美国能源部一批领导在大选统计选票那天在日本开能源会议,然后看到选举终局之后直接就把剩下会议搁置了,由于没必要开了,商议什么终局都没用,都要推到了重来。固然美国大环境对新能源有控制,但是由于各个州自制,很多法律法规和一片面经费行使时州决定的,因此在民主党占上风的华洲和加州吾们照样有市场的。这几天中美高层最先接触,但是吾老板照样担心中美贸易搏斗,吾们的原材料都是来自中国,一旦挑高关税,对吾们的影响很大。对吾幼我而言就是不晓畅以后做事签证和绿卡会不会改革,不过看首来影响不大,公司领导阶级广大声援希拉里,而工人阶级据吾所知大都投了川普。反正前景不是很清明。

这次先讲这些,还有什么有有趣的地方或者想探讨的话题能够问吾。吾有的时候回复的比较慢。

吾接下来讲的东西要跑题了,由于这些不是2016发生的事情,大都是2017的事情。

固然2017刚刚以前四个月不到,但是转折照样很多的,之前一向在和德国议和的项现在终于敲定了, 相符同也签好了,签完了相符同反而觉得没那么激动了,由于骤然发现要做的事情好多,产品重新设计,原材料从新选购,一致熟识的东西都要打乱重来。这个项现在一波三折,一路先快谈好的时候投资人跑了,新投资人到位之后关于要不要保证金又最先了拉锯战,后来又关于怎么付款最先了探讨。后来国内的走业巨头大手一挥,去他妈的,和你们外国人谈买卖真是墨迹,都别逼逼了,老子投资就ok了吧,于是这个德国的储能项现在最大股东变成了中国人。详细细节吾就不多分享了,由于这块市场特意大,国内已经决定最先辈军,吾就不方便多说。项现在签署之后就是生产了。关于生产就是很为难的事情。之前吾们建好了一个2Mw的项现在,离吾们公司就几十公里,开车半幼时就到,可是照样遇到了运输题目啦,现场调试时间过长的题目啦等等。这次德国的项主意签署,使得吾们公司永久以来的一个思想进一步向前推进,就是将生产基地搬到中国。

生产基地搬到中国有两个益处,一个是能够将生产成本大幅度降矮,还有一个是特意容易挑高产能和生产效率。生产成本降矮是由以下几个因为的,最先原材料基正本自中国,生产基地在中国会剩下一笔运输费用,比如德国项现在倘若再美国组建,就是原材料运到美国,进走生产后运到德国,而在中国生产的话就能够直接在国内生产好了运到德国,省时省力省钱。还有一个是生产基地建在中国很多原材料的价格是能够降矮的,就是不被骗的太惨,吾们很多原材料采基本属于在网上看到信休,打个越洋电话,确定数目,就付款买了,如许其实清淡都会被宰的很惨。在国内投产,肯定会解决这个题目,公关采购团队肯定是要竖立的。在国内生产,倘若原材料有题目能够很快解决,比如电堆质量分歧格,不消等两周的运输时间,能够几个幼时就能订购拿到新的电堆,人造成本矮的难以置信。在国内要挑高产能也是特意敏捷的,当局都会特意声援,无论是新招员工照样老员工加班都是可走的,而在美国这些事情难的一逼,每天五点工人马上就走了,坐办公室的还会在。还有湮没胁迫就是现在中美倘若爆发贸易搏斗,吾们的原材料材料价格会被进一步挑高。

由于trump的上台,吾们很多的项现在能够都要搁置一下,在夏威夷的项现在比来就放缓了脚步(吾还想着交付的时候去夏威夷多住住,就不消铺张吾的年伪去何处了。)不过国内市场特意重大,内蒙古有七个风力发电站准备上储能,以挑高风能行使率和降矮被舍风的危险系数。其中有五个比较有信念用液流电池储能,有一个貌似要用压缩空气,还有一个尚不隐微。甘肃也有很多如许的项现在。

现在国内市场特意重大,由于以火力为主要发电的中国面临的环境压力太大,新能源在现在看来还都离不开储能,而且储能对电网优化也有很大的益处。欧洲市场特意重大,而且欧洲市场不必要任何平常,单单从峰谷电价差就能够很好的盈余,稀奇是德国,2020年前作废所有核电的德国对储能的需求特意大,价格特意的诱人。(德国挺惨的,本身要作废核电,可是周围国家把核电站修在边境附近,哈哈哈)日本在钒电池的研发方面一向处于领先地位,稀奇是日本住友公司,然而日本住友公司要换CEO ,新的CEO 倘若砍失踪折本项主意话很能够拿他们的钒电池项现在开刀,国内为他们挑供电解液的公司在考虑亏损自身益处降矮电解液价格以维持住友钒电项主意生存,由于现在这个走业处于拓荒之中,少一个拓荒者固然少一分竞争,但是会抨击市场对这个走业的信念。权衡利弊之下期待他们能够赓续生存。

锂电池照样是主流,由于超高的能量密度(电池类)和成熟的技术,现在看来还异国什么能取代锂电池在手机,PC 和动力电池方面的地位,上个月股东大会被老板约谈,期待吾能够重回高校再进走锂电池相关项主意学习和钻研,由于想开一家特意专项的锂电公司,期待吾能够回去协助。吾很矛盾。再考虑考虑吧,毕竟现在还不是稀奇想回国。

去年已经最先,今年互联网公司会更大周围杀入线下,包括中、大厂和大量o2o。外貌的因为,是线上市场膨胀放缓,根子上的因为,是实体经济在金消融。线上杀入线下,固然挂了互联网的名头,内心上和险资举牌并无区别,都是更廉价的资金购入资产,再用资产撬动更多的廉价资金。哪怕几年后唱吧利润都来自线下的自有ktv,线上十足折本,只要它还挂着互联网的名头,能赓续讲出故事,它的融资能力,也远超纯实体的ktv连锁集团。基因检测走业最先介绍基因检测走业,坚信很多人对这个走业照样很生硬。在技术端是行使分别的基因检测方法(PCR、一代测序、二代测序、质谱……)对基因的序列进走测定。行使端,也就是市场端能够服务于科研、医学、大多健康等等,只要是与遗传和基因突变相关的周围都能得到行使。

另外跟很多走业的重大区别是,基因检测走业是一个特意早期的走业,在这个走业里,绝大无数都是初创企业,现在中国上市的只有一家公司。而且从行使和大多认知的角度起程,行家对这方面的意识照样不多。很浅易一个题目,在浏览这篇文章的有多少人 1. 听过基因检测?2. 做过基因检测?

2016,背景:技术加速成熟

坚信很多人都听过“摩尔定律”,也就是集成电路(IC)上可原谅的晶体管数现在,约每隔24个月(1975年摩尔将24个月更改为18个月)便会添加一倍,性能也将升迁一倍,价格不变;或者说,每一美元所能买到的电脑性能,将每隔18个月翻两倍以上。实际中吾们感受到幼我电脑和手机的发展,基本和摩尔定律相符。雨后春笋的硬件和互联网产品着实让吾们感受到了摩尔定律的重大,想想你第一部智能机和现在有的手机,在App、拍照、屏幕上重大的迥异。

但在基因检测周围,测序通量的发展远远快过摩尔定律。下图就是基因检测成本(绿线)和摩尔定律(白线)的比较。能够看到即使跟指数消极的摩尔定律相比,基因测序的成本也表现飞速消极的趋势。

降矮得有多快呢?做一个对比,在上世纪的一个基因组测序,消耗了30亿美金,统统用了15年,集齐6大科学大国的实力。现在呢?1000美金,几天,一个幼实验室足以。整个测序的价格在2016年固然异国大跨越的挺进,但技术端的成熟是2016年发展的大背景。2016年,基因检测基本上告别了振奋的实验室钻研,到了足以大周围行使于医学和生活场景的成本。

2016,走业还处于早期阶段

从事互联网技术的很多人会说,2016年进入了互联网的下半场,但对于基因检测来说,裁判才刚刚吹响上半场的哨子 – 整个走业处于特意早期阶段。吾们从两个方面:买卖额和走业内公司成立时间就能看出来。

买卖额

最先吾们看走业买卖额,大无数公司财务并不公开,吾们就看看准备IPO的华大以及借壳上市的贝瑞和康。根据华大IPO的表明书,2014年全年买卖额11.3亿,利润5,900万;2015年上半年年买卖额为5.7亿,利润8,200万。根据天兴仪外(贝瑞和康)重组表明书,2016年利润5000万,2017-2019准许2017-2019年利润别离达到2.3,3.1和4亿。因此在现在商业走得最前的两家公司,年利润级别在亿元旁边,而这已经是走业内最大的公司了。

这个数字代外什么有趣?比对吾们比较熟识的凉茶饮料领头公司加多宝,在500亿的出售市场份额占到了50%以上,根据推想利润率(11%-12%),加多宝在2016的买卖额达250亿,利润在20亿以上,而这仅仅是饮料市场的一幼片面。基因检测行为大健康走业的支撑产业,现在领头公司的出售额和利润还不到凉茶的相等之一,也表明了基因检测的行使还远远异国被挖掘出来。

公司成立时间

然后吾们看公司成立时间,以华大基因1999年成立为最先,基因检测公司成立的时间别离是(数据来源于动脉网)

倘若以5为周围的话,能够看到2009年前在全国周围内都是细碎成立几家基因检测公司。到了2009年有8家公司成立,其中北京的百迈克、上海的伯豪等都已经成为主要的公司。在经过2009-2012的稳定增进后,2014年展现了基因检测走业的大爆发,这一批基因公司深入到走业的各个周围:

癌症治疗:海普洛斯、燃石生物微生物:量化健康、谱元科技幼我基因检测:微基因,奇云生物科研服务:云健康大数据:基云惠康

到了2015年,照样有超过20家初创企业,还包括了一些“学术泰斗”竖立的企业。如由两位顶尖科学家高远教授(约翰霍普金斯大学)和张鹍教授(加州大学圣地亚哥分校)参与的鹍远基因成立,两位别离是产前筛查和单细胞测序两个重量级周围的顶尖科学家。奕真生物也于同年竖立,首席科学家是Gorge Church,哈佛和MIT教授,他在在基因检测的地位相等于乔丹在篮球中的地位。

从统计上能够看到,2016年市场上最活跃的公司很多都来自于2009-2016这短短8年成立的公司,而且大无数照样2014年或之后成立的。也就是说整个走业中的公司平均年龄才5年旁边,大无数企业还不到3年。走业的年轻表现了公司还处在早期阶段。

2016,风口与资本炎捧

2016被认为是“资本严冬”的一年,甚至还有“严冬大逃杀”声音的展现。但对于基因检测走业来说并不如此,反而2016是资本大周围进入基因检测走业的一年。

吾们再看2016年的融资数据(数据来自动脉网):

能够看到,在2016年大无数走业中的企业都进走了天神,A和B轮的融资。从走业来看,天神轮投资有30多首,但获得A轮和B轮的企业也不在幼批,别离超过了20家和15家。

从融资总额的角度看,在2015年,整个基因检测走业融资额在30亿旁边(数据来自测序中国),其中华大基因一家就独占20亿融资额。到了2016年,整个走业的总融资额达到了100亿人民币的周围,倘若除去华大基因,2016年比上一年整整翻了5倍。也表明2016年是资本追逐的走业。

另一个角度看资本的炎捧,是顶级资本对这个走业的看好。顶级的VC,包括柔银、君联、达晨、IDG和君联资本都有组织基因检测走业。

2016,老巨头与新巨头

传统巨头:华大基因

在每一个走业发展的过程中都会徐徐由于技术、资金和市场的荟萃徐徐形成走业内的巨头。如互联网走业的BAT,日化走业的P&G和说相符利华等。在基因检测走业,中国也有巨头企业,但其形成却和其它走业不太相通。

中国的基因检测走业成立最先就被定为“重点扶持”的走业之一,因此一路先就诞生了航母级别的企业 – 华大基因。在汪健汪老师的带领下,华大基因在21世纪的第一个10年以一己之力撑首了中国的基因检测走业。现在已经横跨科研服务、医学服务和大多基因检测各个方面,基本上是全走业的组织。而且还向上游延迟,进入基因检测最核心的走业,开发出本身的测序仪。类比是手机业行家还在做拼装、编制等(联想,oppo,vivo),华为已经在制作本身的芯片了,华大基因是中国不折不扣的基因检测走业巨头。比来华大还搬入颇有科幻色彩的国家基因库,用于蓄积中国所有的基因信休。

新巨头:碳云智能

硅谷有著名的Paypal暗帮,Peter Thiel,Elon Musk,Reid Hoffman,陈士骏等等,早期都在Paypal做事,现在在硅谷均是重量级投资人和企业家。而在中国,华大基因正是基因检测走业的“Paypal暗帮”,中国一半以上的基因公司创首人都曾经在华大做事。其中最典型的就是前华大CEO王俊竖立的碳云智能,这也是另一个有看成为巨头的企业。

碳云智能于2015年竖立,竖立者正是华大前CEO王俊。王俊拥有北大生物和计算机双学位,碳云的概念也是这两个最炎的两个倾向:基因检测 + 人造智能。 在还异国发布新产品的时候,碳云就靠着本身的明星团队和概念融下了上亿美元,投后估值10亿美元,能够说是一步跨入独角兽走列,成为巨头。这不光在基因检测,甚至在整个商业界也是可贵一见的案例。

手握资本,碳云也开启联盟模式。一年后,碳云修建的数字生命联盟在全球共7家公司加盟,碳云成为健康周围的跨国公司。看好碳云成为健康走业的Google,而不是买买买后的雅虎。

2016,细分、细分、再细分

走业的发展就像树木的成长相通,最先时最初最扎实的树干是走业中的基础;去上张就最先分支,走业中的企业最先去分别倾向追求,填补一个个分别的能够性;末了到最后的树叶,也就是最垂直的周围。

2016年最先,2017年必定赓续的的就是走业一向地细分再细分。一方面走业多为初创企业,在最先时都只能切入到详细的细分周围;另一方面是大的“树干”都已经被先来者占有,只能去外去新的周围进走追求。

举两个走业的例子。

第一个是癌症基因检测,也是现在大走业中最火的倾向。这个周围也由于著名影星安吉丽娜朱莉的基因检测而被所有人所熟知。在这个细分周围行使基因检测协助癌症的展望和诊疗。由于癌症的高发和症状的邪凶,这个周围需求很大,发展也很敏捷。

一路先的时候各家企业犹如都想成为本走业的年迈,经过一两年的发展,最先展现分别的细分

经营方式的细分:直营、经销、配相符区域的细分:北京、上海、广州为三个中心,以哪个区域为主癌症栽类的细分:肺癌、肠癌、乳腺癌、胃癌、脑胶质瘤等为主切入诊断时机的细分:易感基因、早期筛查、用药请示、病情监测、免疫治疗

癌症基因检测周围2017照样会是更加细分的一年,但再去后走,是走向百花争鸣,照样相互整相符,必要再不悦目察。

另一个是大多基因检测倾向,也就是行使基因检测对于吾们的日常生活进走请示,升迁吾们的健康和生活质量。在最先之初,这个走业就处于各自在分别更细分周围的追求

业务周围:健身、减肥、美容、母婴、天赋、肠道菌群、有趣….营销模式:口碑营销、微商、地推、配相符、巨头投资业务延迟:健身训练班、护肤品、哺育

大多周围的基因检测犹如是天然细分的,他们深入到吾们的每一个生活周围,尝试结相符吾们的天生,转折吾们的后天生活,在科学、有趣和实用上找一个均衡。因此也必要深入到已经存在的各个走业,与他们有机结相符。

2017

不出不料,基因检测在2017年照样会受到资本炎捧,它的发展也会越来越快,行使场景越来越多。证据就是,正在读文章的你很能够会在2017有更多的机会接触到基因检测这项技术和服务,吾们能够明年批定时间再来回顾今天的结论。

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另:

倘若你对基因检测内容感有趣,迎接你关注吾的专栏:Exon - 基因真探(知乎专栏) ,也迎接你关注吾在知乎5年超过200个回答的筛选的相符集(生物学与基因检测):/p/25075718?refer=Exons

倘若你想本身做基因检测,能够来听吾的live:如何选择和读懂第一次基因检测https://www.zhihu.com/lives/806176516642856960?utm_medium=social&utm_source=wechat_session

倘若你对这个基因检测这个走业有有趣,正好在深圳,也迎接你在在走上找吾聊聊:http://www.zaih.com/mentor/84783738/topic/29877794/